Home - Contact - Sitemap      
  • 100,000_salespeople.jpg
  • global_companies.jpg
  • helping_companies.jpg
  • insufficient_talent.jpg
  • sales_quotas.jpg
  • vision_knowledge.jpg
  • you_recognize.jpg

First Steps for Effective 2016 Sales Planning

The new fiscal year is fast approaching. Therefore I like to copy this message to you. It is written by James N. Touchstone, Director at Sales Performance International in the USA. The reason why I copy this to you, is because when helping sales organizations, I notice the difficulties these organizations have planning revenues, I notice that they very quickly lose focus and from the 2nd month of the year all good intentions that existed before the start of the year have evaporated.

Read more...

The Collaborative Sale

Of u 5 of 5.000 verkopers heeft, doet niet ter zake. Wendrickx & Partners kan uw organisatie helpen omzet, marges en winst te verhogen.

Read more...

Sales Talent Assessment

Assess talent requirements scientifically for your sales models and align hiring and development to those profiles.

Beoordeel de behoeften aan talent voor uw verkoop organisatie op een wetenschappelijke manier en zorg er voor uw wervingsmethode en de permanente ontwikkeling van uw verkoopteam aan die profielen aan te passen.

Read more...

Het verbeteren van Sales Pipeline Performance – de rol van een Manager

Zodra organisaties een investering doen in een CRM, staan sales managers onder verhoogde druk om in ieder geval hun kwartaal forecast te halen, vaak zelfs hun maand forecast. Dus, laten we eens erover nadenken hoe een manager, die voor het eerst met een CRM systeem gaat werken of die een ander CRM systeem heeft ingevoerd bij zijn team deze uitdaging zou moeten benaderen. Ten eerste moet de manager bepalen wat een goede pijplijn in een CRM in werkelijkheid is. Er zijn drie dimensies van een goede pipeline.

Read more...

Strategieën om het gebruik van uw CRM te verhogen

De implementatie van een customer relationship management (CRM) systeem resulteert niet automatisch in het gewenste gebruik of het optimaal benutten van het systeem. Organisaties die een CRM systeem implementeren, halen er enkele voordelen uit, maar lang niet datgene wat zij zich hadden voorgesteld op het moment dat het CRM systeem werd gekozen als het beste voor de organisatie.

Read more...

Van Product-Centric naar Solution-Centric

De transformatie van uw omzetgroei machine naar duurzame groei

Bedrijven reageren op verschillende manieren op problemen met de omzet. Die variëren van initiatieven voor een strategische "sales transformatie" naar tactische training projecten, maar die initiatieven leveren een breed scala aan resultaten.

Wendrickx & Partners is een Business Partner in Nederland van Sales Performance Int. Inc. en stelt u als download een pdf over bovenstaand onderwerp te beschikking.

Read more...

What’s In It For Me

BrainIf you want to persuade, stimulate, sell, motivate, convince or rouse others to action, think different, think like a reptile!



Neocortex – Rational brain, intellectual tasks
Limbic System – emotions; Reptilian/Primitive Brain – self-preservation, aggression

Read more...

Hoe behaalt u uw omzet doelstellingen in 2014

iStock 000008866041SmallUw sales challenge voor 2014
 
Sales teams moeten absoluut achter nieuwe accounts aanjagen om hun omzetdoelstellingen 2014 te halen. Toch zijn ze veelal niet goed ‘uitgerust’ om dit te doen.

Waarom?

In de herfst van 2008 werden we geconfronteerd met een financieel economische crisis en globale recessie. Banen gingen verloren, huizen moesten verkocht worden en vermogen werd vernietigd. De goede tijden waren voorbij.

Dat duurt tot vandaag de dag of voor sommigen duurde dat tot vandaag.

Read more...

Filling the Sales Pipeline - Who's to Blame?

funnelYou've installed the latest and greatest application to track, monitor and review your pipeline. You need this system to do your own planning for the running quarter, to plan the next quarter, to plan revenues and expenditure for the next fiscal year. You've provided your team with training to assist them in adding new opportunities to the pipeline. You've let the sales force know that they must add new opportunities to the pipeline now. There are individual goals and quotas that support the team's goals and quotas and it's now or never.

Read more...

Lean Six Sigma Works in Other Places, Why Can't You Apply it to Sales and Marketing?

Being able to apply Lean Six Sigma to sales and marketing would be exciting, don't you think?

It would mean you could

• actually predict what your business results would be
• have evidence and data telling you where your bottlenecks are
• know what conversion bottlenecks are costing you, and how to fix them
• predict returns on investments in marketing campaigns, trade shows, and the like
• have confidence telling your investors what kinds of returns to expect on the business
• have advance evidence of changes in the market, so your corrective actions would have time to make a difference

Read more...

Customer Experience Lessen van De Holtweijde in Lattrop

Een paar weken geleden, hebben mijn vrouw en ik een fantastisch weekend doorgebracht bij (hotel) Landgoed De Holtweijde in Lattrop, waar een aantal principes van een voorbeeldige customer experience op een grootse manier werden ingevuld. 

Read more...

Sales training vs Product training

Vraag:
 
Tijdens de driemaandelijkse sales meeting krijgen we tevens sales training. Het grootste deel van deze opleiding omvat updates (die we krijgen) van de marketing afdeling betreffende verbeteringen van onze software en nieuwe functies die toegevoegd worden aan andere producten. Wanneer we nieuwe producten aankondigen krijgen we eveneens training hieromtrent. We krijgen zelden training, echte sales training. Kun je me enig inzicht geven?
Bert, Utrecht

Read more...

Economische crisis = ego crisis

Voor degene, die zijn klanten en hun behoeften werkelijk begrijpt, bestaat geen crisis!

Veel ondernemingen, vooral in de IT-sector, waren de laatste 10, 12 jaar in een comfortabele situatie om niet te moeten verkopen, maar slechts te hoeven leveren, en dat betekent slechts dat men gewoon kon wachten tot verkoopopdrachten binnenkwamen. Eenmaal in deze tredmolen bleek het moeilijk te zijn of ongewenst om te letten op de personeelsontwikkeling. Jong [goedkoop en niet opgeleid] volk naar het front, winstmaximalisatie was het devies. Okay, genoeg over het verleden.

Read more...

Use the Economic Upswing

20130106-205528The stock market has been steadily improving over the past few weeks. Somewhere in between 10-30% increases in Europe. Although not all the economic indicators are showing signs of improvement, we in sales should use the small, but important positive signals in our favour.

Now is a great time to plan for the level of success you want three months, six months, a year from now, and beyond. Define your strategy and tactics now. Be better than the ordinary sales person. Let's look at some ways to do that.

Read more...

Gelukkig Nieuwjaar

Wanneer je ernstig genoeg bent en van 2014 je beste jaar ooit wilt maken, is VANDAAG de beste dag om daarmee te beginnen. Ik wil je graag aanraden om even te gaan zitten en je bezig te houden met de volgende vragen. Maar denk na over je antwoorden, Daag jezelf uit! Schrijf je antwoorden op. Ga dan aan de slag!
Het is eigenlijk heel eenvoudig wanneer je in 2014 beter wilt zijn dan in 2013, je moet méér willen dan alleen maar de wens om beter te zijn! Je moet een aantal zaken veranderen. Begin nu.

Read more...

  • be informed.jpg
  • be value.jpg
  • centre consulting.jpg
  • imtech.jpg
  • lindorff.jpg
  • mb-tg.png
  • n&s.jpg
  • Noordhoff.png
  • resourches.jpg
  • royal dirkzwager.jpg
  • sysgo.jpg
  • tass-logo.jpg
  • traxion.jpg
  • unit 4.jpg
"It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent that survives. It is the one that is the most adaptable to change."
Charles Darwin
Contact us

Wendrickx & Partners

Smederijstraat 2

4814 DB  BREDA
The Netherlands

+31 76 530 2323
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.